Fundamenty Sprzedaży — Metoda Adaptacyjnej Sprzedaży

Wszystko czego potrzebujesz aby zwiększyć swoją sprzedaż znajduje się na tej stronie.

To szkolenie pozwoli Ci zwiększyć swoją sprzedaż i zarobki.

Nauczysz się prowadzić rozmowę sprzedażową, która realnie sprzedaje, bez wciskania i stosowania "sztuczek".
To praktyczne wprowadzenie do Metody Adaptacyjnej Sprzedaży - skutecznej metody sprzedażowej, która pomaga handlowcom sprzedawać więcej i łatwiej.

Zarezerwuj swoje miejsce Zobacz, czego się nauczysz
Warsztat zaczyna się za:
--
Dni
--
Godz.
--
Min.
--
Sek.
Lepszy start rozmowy
Przestajesz zaczynać od chaosu i przypadkowych pytań.
Więcej kontroli nad procesem
Wiesz, co powinno wydarzyć się na każdym etapie rozmowy.
Mniej „muszę się zastanowić"
Prowadzisz klienta tak, że sam rozumie, że potrzebuje zmiany.
Praktyczny skrypt i workbook
Wychodzisz z materiałami, do których możesz wrócić po warsztacie.
Problem & Rozwiązanie

Większość sprzedawców sama niszczy swoją sprzedaż, zanim klient powie nie…

„Muszę się zastanowić" to efekt błędów, które popełniłeś wcześniej. Słabe otwarcie rozmowy, zadawanie płytkich pytań podczas diagnozy klienta, szybka prezentacja oferty i brak realnego powodu, żeby zdecydować się na zakup właśnie dziś.

✕

Sprzedaż bez metody

Kiedy rozmowa sprzedażowa jest improwizacją

  • ✕

    Nie wiesz, jak dobrze rozpocząć rozmowę.

    Zaczynasz od przypadkowych pytań, opowiadania o sobie albo od razu przechodzisz do oferty.

  • ✕

    Za szybko prezentujesz rozwiązanie.

    Klient jeszcze nie poczuł, że problem jest ważny, a Ty już próbujesz pokazać, dlaczego powinien kupić.

  • ✕

    Obiekcje wybijają Cię z rytmu.

    Kiedy słyszysz „za drogo", „muszę się zastanowić" albo „odezwę się", zaczynasz tłumaczyć, obniżać cenę albo naciskać.

  • ✕

    Nie wiesz, dlaczego jedna rozmowa działa, a druga nie.

    Raz klient kupuje, raz znika. Nie masz struktury, więc trudno poprawić to, czego nie potrafisz nazwać.

✓

Sprzedaż z Metodą Adaptacyjnej Sprzedaży

Kiedy rozmowa daje sprzedaż

  • ✓

    Masz strukturę rozmowy od początku do końca.

    Wiesz, jak zacząć, kiedy i o co pytać, kiedy przejść do oferty i kiedy zamykać sprzedaż.

  • ✓

    Zamiast przekonywać prowadzisz klienta pytaniami.

    Klient sam zaczyna rozumieć, gdzie jest problem, ile kosztuje go brak decyzji i czego naprawdę potrzebuje.

  • ✓

    Obiekcje przestają być atakiem.

    Rozumiesz skąd się wzięły, wiesz co z nimi zrobić i jak zamienić je w sprzedaż.

  • ✓

    Wiesz, co poprawić po każdej rozmowie.

    Nie oceniasz rozmowy tylko po wyniku. Widzisz, na którym etapie klient się zgubił, wycofał albo przestał widzieć wartość.

Twarde Liczby

Handlowiec bez metody vs handlowiec z MAS

Porównanie miesięcznego przychodu w 12 miesięcy. Bez metody — rollercoaster i przeciętność. Z MAS — systematyczny wzrost dzięki powtarzalnemu procesowi.

22.5k15k7.5k0 M1M2M3M4M5M6M7M8M9M10M11M12 ~0 zł / mies. ~0 zł / mies.
Bez metody flatline ~ 6 800 zł / mies.
Z MAS systematyczny wzrost do ~19 500 zł / mies.
↑ Ten wzrost nastąpił w ciągu 3 miesięcy od zakończenia warsztatu.
Efekt warsztatu

Nie chodzi o to, żeby znać więcej technik.
Chodzi o to, żeby wiedzieć, co zrobić w rozmowie.

Po warsztacie nie wychodzisz z motywacją na dwa dni. Wychodzisz ze zrozumieniem, jak powinna wyglądać dobra rozmowa handlowa i co konkretnie zmienić, żeby klient szybciej rozumiał wartość, rzadziej odkładał decyzję i częściej przechodził do zakupu.

Lepsze rozpoczęcie rozmowy

Wiesz, jak ustawić ramę rozmowy, żeby klient rozumiał, po co rozmawiacie i dokąd ta rozmowa zmierza.

Głębsza diagnoza klienta

Uczysz się zadawać pytania, które odkrywają problem, konsekwencje i motywację do zmiany.

Mniej przypadkowego pitchowania

Przestajesz opowiadać o wszystkim. Zaczynasz pokazywać ofertę w kontekście tego, co klient sam powiedział.

Większa pewność przy obiekcjach

Wiesz, jak wrócić do rozmowy, gdy klient mówi: „za drogo", „muszę się zastanowić" albo „odezwę się".

Twoja rozmowa pod mikroskopem

Gdzie najczęściej tracisz klienta?

Większość osób myśli, że klient odpada na końcu rozmowy, kiedy pojawia się cena albo obiekcja. W praktyce klient rezygnuje z zakupu dużo wcześniej, tylko jeszcze tego nie powiedział.
Na warsztacie rozłożymy rozmowę na etapy i pokażemy, gdzie najczęściej zaczynasz tracić klienta i dlaczego.

Panel A: Bez struktury

  • Rozmowa zaczyna się przypadkowo.
  • Sprzedający za szybko przechodzi do oferty.
  • Klient nie rozumie, dlaczego ma działać teraz.
  • Cena pojawia się zanim wartość została zbudowana.
  • Obiekcja brzmi jak koniec rozmowy.
  • Follow-up zamienia się w proszenie o decyzję.

Panel B: Z Metodą Adaptacyjnej Sprzedaży

  • Rozmowa ma jasny początek i ramę.
  • Sprzedający rozumie, czego szuka klient.
  • Pytania prowadzą klienta do uświadomienia problemu.
  • Oferta wynika z diagnozy, a nie z gotowej prezentacji.
  • Obiekcja staje się miejscem do doprecyzowania decyzji.
  • Domknięcie jest naturalną kontynuacją rozmowy.
Metodyka

5 etapów Metody Adaptacyjnej Sprzedaży

Metoda Adaptacyjnej Sprzedaży porządkuje rozmowę na pięć etapów. Dzięki temu wiesz, co powinno się wydarzyć po kolei: od pierwszego kontaktu, przez diagnozę, aż po prezentację oferty i finalną sprzedaż.

1

Etap Połączenia

Ustawiasz ramę rozmowy. Klient wie, po co rozmawiacie, jak będzie wyglądać rozmowa i czego może się spodziewać. Dzięki temu od początku masz większą kontrolę nad procesem.

Kluczowy etap
2

Etap Zaangażowania

To klucz do sprzedaży. Zadajesz pytania w metodzie M.A.S, które pomagają klientowi określić sytuację, problem, konsekwencje i to, czego naprawdę potrzebuje. Tutaj klient decyduje o zakupie lub nie.

3

Etap Przejścia

Łączysz diagnozę z rozwiązaniem. Nie przeskakujesz nagle do prezentacji. Pokazujesz klientowi, że to, co za chwilę przedstawisz, wynika bezpośrednio z tego, co sam powiedział.

4

Etap Prezentacji

Pokazujesz ofertę krótko, konkretnie i w odniesieniu do potrzeb klienta. Nie zalewasz go informacjami. Mówisz o tym, co ma znaczenie dla jego decyzji.

5

Etap Zobowiązania

Prowadzisz klienta do decyzji. Nie przez presję, sztuczki ani nachalne domykanie, tylko przez sprawdzenie gotowości, doprecyzowanie wątpliwości i jasne ustalenie kolejnego kroku.

Agenda Dnia

Siedem dni pracy. Konkretna struktura.
Praktyczne narzędzia do rozmów sprzedażowych.

4 moduły, które zmienią Twoją sprzedaż na zawsze.
Pracujemy na praktycznych przykładach, pytaniach, strukturach rozmowy i obiekcjach, które pojawiają się w realnej sprzedaży.

Fundament dobrej rozmowy sprzedażowej

Co musi się wydarzyć, zanim klient kupi

Zaczniemy od tego, czym różni się rozmowa sprzedażowa od przypadkowego opowiadania o ofercie. Pokażę Ci, dlaczego wielu sprzedających traci klienta już na początku rozmowy i jak tego uniknąć.

  • po co w ogóle jest struktura rozmowy,
  • dlaczego samo „ładne gadanie" nie wystarcza,
  • co musi zrozumieć klient, zanim kupi,
  • gdzie najczęściej pojawia się chaos w rozmowie,
  • jak wygląda dobra rozmowa handlowa krok po kroku.
WynosiszZrozumienie, jak powinna wyglądać rozmowa, która prowadzi do sprzedaży.

5 etapów Metody Adaptacyjnej Sprzedaży

Kręgosłup rozmowy

Przejdziemy przez pięć etapów rozmowy: od połączenia z klientem, przez diagnozę i przejście do oferty, aż po prezentację i zobowiązanie. To będzie główna mapa, z której korzystasz później w sprzedaży.

  • Etap Połączenia,
  • Etap Zaangażowania,
  • Etap Przejścia,
  • Etap Prezentacji,
  • Etap Zobowiązania,
  • co robić na każdym etapie,
  • czego nie robić za wcześnie,
  • po czym poznać, że można przejść dalej.
WynosiszMapę rozmowy sprzedażowej opartą o Metodę Adaptacyjnej Sprzedaży.

Pytania, które prowadzą klienta do decyzji

Diagnoza zamiast przekonywania

Największa zmiana w sprzedaży zaczyna się wtedy, kiedy przestajesz zasypywać klienta argumentami, a zaczynasz zadawać pytania, które pomagają mu samemu zobaczyć problem, potrzebę i wartość rozwiązania.

  • pytania otwierające rozmowę,
  • pytania o sytuację klienta,
  • pytania o problem,
  • pytania o konsekwencje braku decyzji,
  • pytania o oczekiwany efekt,
  • pytania przygotowujące klienta do oferty,
  • pytania do pracy z „muszę się zastanowić".
WynosiszZestaw pytań, które możesz wykorzystać w swoich rozmowach sprzedażowych.

Obiekcje i moment decyzji

Co powiedzieć, kiedy klient się wycofuje

Na końcu rozmowy często pojawiają się obiekcje: „za drogo", „muszę się zastanowić", „odezwę się", „muszę pogadać ze wspólnikiem". Nauczysz się, jak do nich podejść bez paniki, tłumaczenia się i obniżania ceny.

  • co naprawdę może oznaczać „muszę się zastanowić",
  • jak nie reagować na obiekcje,
  • kiedy dopytać, a kiedy odpuścić,
  • jak wrócić do wartości,
  • jak sprawdzić, co blokuje decyzję,
  • jak domykać bez presji.
WynosiszPraktyczny schemat pracy z najczęstszymi obiekcjami.
Wyróżnik metody

Poziomy wartości Gravesa

Dlaczego ten sam argument jednego klienta kupuje, a drugiego odpycha

Klienci różnią się tym, co nimi kieruje. Jednego przekonują liczby i wynik, drugiego bezpieczeństwo i procedura, trzeciego relacja i wartości, a czwartego szybki efekt i konkret. Dlatego ten sam argument raz sprzedaje, a raz zamyka rozmowę. Pokażę Ci model poziomów wartości Gravesa i jak rozpoznać, z kim rozmawiasz, żeby mówić jego językiem, a nie swoim.

Warsztat zaczniesz od testu diagnostycznego, który pokaże Twój bazowy poziom wartości. Zrozumiesz, dlaczego z jednymi klientami dogadujesz się od razu, a z innymi idzie pod górę, i czego potrzebujesz, żeby sprzedawać do ludzi, którzy myślą inaczej niż Ty.

  • czym są poziomy wartości i co nimi kieruje,
  • jak rozpoznać poziom klienta już w rozmowie,
  • jakim językiem i jakimi dowodami mówić do każdego typu,
  • dlaczego liczby przekonują jednych, a odpychają innych,
  • jak dopasować ton i tempo do klienta,
  • najczęstszy błąd: mówienie do wszystkich tak samo.
WynosiszUmiejętność rozpoznania, co kieruje klientem, i dopasowania rozmowy do jego wartości.
Dla kogo

Ten warsztat jest dla osób, które sprzedają przez rozmowę.

Jeśli Twoja sprzedaż zależy od tego, jak poprowadzisz rozmowę z klientem, ten warsztat jest dla Ciebie. Nie ma znaczenia, czy sprzedajesz usługi, produkty, konsultacje, szkolenia, rozwiązania B2B czy ofertę lokalnej firmy. Ważne jest to, że rozmawiasz z klientem i chcesz robić to lepiej.

Dla mikroprzedsiębiorców

Jeśli sam sprzedajesz swoje usługi i często masz poczucie, że klient był zainteresowany, ale finalnie nie podjął decyzji.

Dla właścicieli małych firm

Jeśli chcesz lepiej rozumieć, jak powinna wyglądać rozmowa sprzedażowa i jak ułożyć ją dla siebie albo swojego zespołu.

Dla handlowców

Jeśli prowadzisz rozmowy z klientami, wysyłasz oferty, robisz follow-upy i chcesz częściej doprowadzać rozmowę do decyzji.

Dla usługodawców i specjalistów

Jeśli jesteś ekspertem w swojej dziedzinie, ale sprzedaż nadal kojarzy Ci się z przekonywaniem, tłumaczeniem ceny albo stresem przy obiekcjach.

Dla kogo to NIE jest?

  • Ten warsztat nie jest dla osób, które szukają magicznej techniki na domykanie każdego klienta,
  • chcą manipulować klientem,
  • nie sprzedają przez rozmowę,
  • oczekują gotowego tekstu do recytowania bez myślenia,
  • nie chcą ćwiczyć i analizować własnego sposobu prowadzenia rozmowy.
Inwestycja

8 500 zł za tydzień, który zmieni Twoją sprzedaż na zawsze

Jeśli po warsztacie lepiej poprowadzisz choć jedną ważną rozmowę sprzedażową, ta inwestycja może zwrócić się bardzo szybko. Nie dostajesz teorii o sprzedaży. Dostajesz strukturę, pytania i workbook, z którymi możesz pracować od razu po warsztacie.

Pełny 7-dniowy warsztat stacjonarny
Termin: 18–25 września 2026
Promocja startowa · −35%
8 500 zł taniej o 3 000 zł
5 500 zł
Cena netto · Płatność jednorazowa lub w ratach · Wystawiamy faktury VAT
Kameralna grupa · tylko 10 miejsc
Zostały tylko 2 miejsca
  • Udział w 7-dniowym warsztacie stacjonarnym na żywo.
  • Pełen nocleg przez cały czas trwania warsztatu.
  • Pełne wyżywienie przez wszystkie 7 dni.
  • Komplet skryptów i materiałów drukowanych.
  • Pracę na 5 etapach Metody Adaptacyjnej Sprzedaży.
  • Workbook do pracy podczas warsztatu.
  • Zestaw przykładowych pytań do wykorzystania w rozmowach.
  • Pracę na najczęstszych obiekcjach klientów.
  • Praktyczne przykłady rozmów i sytuacji sprzedażowych.
  • Nic więcej nie dopłacasz — nocleg, wyżywienie i wszystkie materiały są w cenie.
  • 6 miesięcy dostępu do grupy po warsztacie — dwa razy w miesiącu dedykowany live dla uczestników, na którym dalej razem pracujemy i wdrażamy nowe kompetencje do Twoich skryptów sprzedażowych.
Zarezerwuj swoje miejsce i zacznij sprzedawać więcej

Nie kupujesz kolejnego szkolenia motywacyjnego.

To nie jest warsztat o tym, że „musisz wierzyć w siebie" albo „sprzedaż to energia". To praktyczna praca nad rozmową handlową: co powiedzieć, o co zapytać, czego nie robić za wcześnie i jak prowadzić klienta do decyzji bez chaosu.

Prowadzący

Kto prowadzi warsztat?

Bartłomiej Garbiec — sesja Łódź, ciemne tło
Twórca Metody Adaptacyjnej Sprzedaży

Bartłomiej Garbiec

Nazywam się Bartłomiej Garbiec i od kilkunastu lat zajmuję się sprzedażą, marketingiem oraz budowaniem procesów sprzedażowych w sektorach B2B i B2C.

Przez lata rozwijałem własną agencję marketingową, którą z sukcesem sprzedałem. Współpracowałem z markami takimi jak Dr Irena Eris, Pharmaceris, Invisalign, Packhelp czy LovliSilk, pomagając im rozwijać działania marketingowe i sprzedażowe.

Wcześniej należałem do grona najlepszych sprzedawców sieci Direct Idea Banku, odpowiadając za sprzedaż dla sektora MŚP. Następnie współtworzyłem rozwój projektu B2B w branży OZE, zwiększając jego sprzedaż z około 1 do ponad 9 milionów złotych rocznie.

Na bazie tych doświadczeń stworzyłem Metodę Adaptacyjnej Sprzedaży (M.A.S.) – autorski model prowadzenia rozmów sprzedażowych oparty na psychologii decyzji, skutecznej komunikacji i dopasowaniu sposobu sprzedaży do konkretnego klienta.

Wierzę, że skuteczna sprzedaż nie polega na przekonywaniu. Polega na zrozumieniu drugiego człowieka, zadawaniu właściwych pytań i prowadzeniu klienta do świadomej decyzji.

Zarezerwuj swoje miejsce i zacznij sprzedawać więcej.

Zostaw swoje dane i umówimy się na rozmowę. Porozmawiam z Tobą osobiście, poznam Twoją sytuację i wspólnie sprawdzimy, czy ten warsztat jest dla Ciebie. Biorę do grupy tylko osoby, którym realnie pomogę, dlatego każde zgłoszenie traktuję indywidualnie.